Résumé
DGA Varian Medical Systems France en charge des opérations (200p, 130M€)
> Triple-compétence technique, commerciale et managériale : ingénieur pendant 7 années, toutes les facettes du commercial France/ international et gestion d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles pendant +10 ans, Direction des opérations depuis 2020 (inclus. gestion crise Covid et rachat par Siemens) ;
> Secteurs complexes et pointus, liés aux nouvelles technologies : Santé et Dispositif Médical, IT/Telecoms, Nucléaire, Défense, Satellites ;
> Grands groupes : Thales (7 ans : espace et défense), Technicolor (10 ans : Vidéo et Télécoms), Aricent (2 ans : NGIN, Ingenierie), Varian Medical Systems a Siemens Healthineers Company (Medical, Oncologie) ;
> Entreprenariat/startups dans les secteurs innovants de l’industrie 4.0 et des dispositifs médicaux (THERAPANACEA).
« Homme de challenges et de défis, doté d’un état d’esprit pragmatique, orienté business et clients, François est un homme curieux, très intéressé par les nouveaux enjeux des applications offertes par le digital et le développement de nouveaux marchés associés. C’est d’ailleurs le fil rouge de son parcours. » Patricia Mari, groupe Avarap 2019
Expériences professionnelles
Directeur des opérations
VARIAN MEDICAL SYSTEMS , Buc - CDI
De Février 2020 à Aujourd'hui
VARIAN MEDICAL SYSTEMS FRANCE (200 salariés), filiale 100% de SIEMENS Healthineers depuis avril 2021
Directeur des opérations,
Garantir le bon fonctionnement de l’entité française et maintenir l’excellence opérationnelle – Radiothérapie, Curiethérapie, solutions interventionnelles de Varian & imagerie de Siemens
- Coordinateur des synergies Varian-Siemens post acquisition (PMI): booster la croissance par ajout de modalités (imagerie, traitement) et maximiser les performances des achats, RH, IT, juridique, EHS (coûts & bonnes pratiques)
- Maximiser la satisfaction des clients : nx besoins, réclamations, CAPA, PCA
- Affaires réglementaires, référent Varian / autorités françaises (Ministère, ANSM, ASN, IRSN, CNIL, SPST, etc), Correspondant Matériovigilance : mise en conformité ANSM, Nucléaire, RGPD, Transparence Santé, loi anti-trust
- Sécurité incl. gestion des voyages vers pays à risques et crise Covid (mars 2020Jan 2022) : 150 ingé. en interventions quotidiennes dans les hôpitaux
- Immobilier, achats (renouvellement flotte auto.), appels d’offre, & Qualité
- Membre CODIR & Président du CSE/CSSCT (sécurité, conditions de travail)
Ceo & business consultant
VIADUCT , Malakoff
De Janvier 2013 à Janvier 2020
Fondateur dirigeant, Acquisition de marchés & Transformation digitale
Santé/Radiothérapie/Industrie4.0/IT/Défense – IA, RGPD, IoT, Mécanique
- Lancer l’offre Radiothérapie TPS IA / SaaS (Therapanacea)
- Proposer de nouveaux axes de croissance (SAS medical, CETIM)
- Lancer une levée des fonds de 600k€ - startup franco-chinoise (20 associés)
- Structurer l’offre EMEA avant rachat par SwitchRay (Mera/Aloe - 500 salariés)
Sr director emea, sales & business development
ARICENT TECHNOLOGIES HOLDINGS LTD , Paris - CDI
De Janvier 2011 à Décembre 2012
Offre: plateformes NGIN, VAS & communications unifiées
Clients: operateurs, intégrateurs, administrations & industrie tech.
Redresser l’activité déclinante après acquisition indienne
- restaurer la confiance par un alignement engagements/livraisons, optimiser les perf. d’une équipe multiculturelle,
- créer un avantage concurrentiel : introduction du “SaaS”,
- Signer contrats voix-data-vidéo : Orange, DTAG, Etisalat.
Croissance de 20% du CA de 50M€ à 60M€, à marge constante (30%), avec 60 clients en EMOA (20 pays)
Directeur régional bu europe
TECHNICOLOR , Issy les moulineaux - CDI
De Juin 2002 à Décembre 2010
Télécoms/média –télécom, vidéo, infrastructures & cloud
Directeur BU & commercial Europe, Russie & CIS
Offre : Terminaux (STB, Box) & infrastructure (IPTV, VoIP)
Clients: operateurs, intégrateurs, administrations & diffuseurs.
Piloter l’acquisition de nouveaux marchés Créer de nouvelles régions commerciales
- adapter l’offre aux marchés ciblés,
- constituer & superviser une équipe internationale pilote,
- introduire le 1er processus de planification collaborative,
Gérer la BU : stratégie – équipe – finance – MKT – signature – prévisions / production – livraison et après-vente,
Création d’un CA annuel de 60 M€ (produits, services d’ingénierie & maintenance), 20-50% de PDM dans 22 pays.
Ingénieur r&d
THALES , Paris - CDI
De Octobre 1994 à Décembre 2001
THALES SPACE & DEFENSE (Alcatel Telspace & Espace)
Communications satellites et infrastructures télécoms
Ingénieur R&D, resp. de service, offres et technico-commercial
- Concevoir & développer des systèmes embarqués et de gestion de réseaux satellitaires et terrestres Militaires (Syracuse 3) et Civils (MTSAT)
- Créer et gérer le département « modélisation et simulation d’architectures réseaux » (Skybridge, Globalstar)
- Répondre aux appels d’offres pour les infrastructures radios LMDS, construire les P&L, piloter les revues d’offre
Formation complémentaire
master
ESSEC - Business administration - general management
2012 à 2013
top executive education
70% promo Excom
choisi comme égérie de la filiere management general : http://executive-education.essec.edu/fr/programme/management-general/management-general/
Associations
Parcours officiels
Langues
Français - Langue maternelle
Anglais - Courant
Russe - Notions
Allemand - Notions
Mandarin - Notions
Compétences
Centres d'intérêt
- Ma famille
- restauration du patrimoine
- travail du bois
- de la pierre et du fer
- Jardinage
- musique classique et chant choral (Solaré)